Zauważ, że istnieje w nas pewny „mechanizm lokalnych zakupów”, który możesz wykorzystać.
Zastanów się przez chwilę:
Czy robiąc zakupy spożywcze:
A – za każdym razem robisz to we wszystkich sklepach w Twoim mieście?
B – czy może masz dwa, trzy swoje ulubione, w których kupujesz najczęściej?
Tak samo z fryzjerami:
A- za każdym razem chodzisz do wszystkich?
B- czy do kilku, lub nawet jednego?
Siłownie:
A- chodzisz na wszystkie?
B- czy raczej chodzisz na swoją ulubioną?
W większości przypadków wybierasz to, co jest Ci już znane.
Są to nasze przyzwyczajenia zakupowe. Innymi słowy: nawyki zakupowe. Ten mechanizm dotyczy praktycznie każdego lokalnego biznesu, wliczając w to Twój biznes.
Mając tę informację możesz to wykorzystać. Bo w pewnym sensie możesz mieć wpływ na przyzwyczajenia zakupowe Twoich klientów.
Jak to zrobić?
Wystarczy wykorzystać pewną strategię, o której Ci za chwilę powiem.
Jak sprawić, aby klienci przyzwyczaili się do Twojej firmy, a nie do konkurencji?
Zobacz przykład jak robią to najlepsi:
“KAWA GRATIS CODZIENNIE od 6:00 do 10:30”
Widzisz to?
Celem komunikatu reklamowego jest sprawienie, aby potencjalny klient przyszedł. Nic więcej.
Zrób to samo w swoim biznesie. Zacznij przyciągać potencjalnych klientów dając w zamian coś, co zmotywuje ich do przyjścia. W ten sposób wyrobisz w nich odpowiednie nawyki odwiedzania Twojego lokalu/sklepu.
Mówiąc inaczej – jeśli prowadzisz biznes stacjonarny, musisz za wszelką cenę sprawić, by klient do Ciebie przyszedł.
Za każdym razem, kiedy klient to zrobi, dosłownie w jego mózgu wytworzą się nowe połączenia neuronowe, związane z nawykiem odwiedzania Ciebie. Oprócz tego zadziała kilka innych elementów psychologicznych z tym związanych.
Czy zauważasz już, jak wielki ma to potencjał?
WAŻNE: Aby to zadziałało nie rozczaruj swojego klienta. Jest wiele miejsc, firm, które odwiedziłem, ale nigdy tam nie wrócę. To są często zaniedbane biznesy. Za granicę tolerancji uważam brak rozczarowania, jednak im bardziej zachwycisz swojego klienta, tym lepiej.
Jak krok po kroku sprawić, aby klienci zaczęli przychodzić do Ciebie, a nie Twojej konkurencji?
Jak wiesz, ot tak nikt nie przyjdzie…
Dlatego musisz czymś zmotywować potencjalnego klienta.
Dlatego złóż mu ATRAKCYJNĄ OFERTĘ nie do odrzucenia, związaną z tym co sprzedajesz.
Zobacz 3 przykłady:
Salon masażu – W godzinach od 15 do 17 przyjedź do nas na 5-minutowy BEZPŁATNY masaż karku. Zdejmij z siebie wszystkie napięcia po ciężkim dniu pracy za biurkiem.
Siłownia – pierwsze wejście bezpłatne + prezent odżywka gratis (oczywiście mówię tutaj o próbce).
A kiedy nie możesz dać coś bezpłatnie, to daj mocny rabat na jakiś produkt, na którym nie stracisz.
Salon kosmetyczny – w każdy wtorek i czwartek przedłużanie rzęs -50% dla 10 kobiet.
Jak widzisz, jeśli klient raz DOŚWIADCZY kontaktu z Twoją firmą / usługą, to istnieje duża szansa na to, że stanie się Twoim stałym klientem.
To naprawdę mocna technika marketingowa i pomyśl nad tym jak możesz ją wykorzystać u siebie. Naucz się, aby najpierw dawać, a potem brać.
Ciekawostka:
Bardziej zaawansowany sposób tej techniki zrobił ostatnio mBank. Postawił w niektórych miastach w Polsce sztuczne lodowiska. Wszyscy mogą przyjść i korzystać bezpłatnie. Klienci mBanku mają lepiej, bo mogą za złotówkę wypić kawę i wypożyczyć łyżwy.
Więc jeśli chcesz otrzymać kawę i łyżwy na atrakcyjnych warunkach musisz być ich klientem. A jak nie jesteś klientem, to na lodowisku możesz nim zostać. Jak? Zakładając konto wraz z dodatkowymi bonusami, na atrakcyjnych warunkach 🙂
Atrakcyjną ofertą, która sprawia, że ludzie przychodzą do mBanku zakładać konta stało się SZTUCZNE LODOWISKO, kawa i łyżwy. Sztuczne lodowisko stało się placówką, a placówka stała się sztucznym lodowiskiem.
Genialne, prawda? Jednak jest coś jeszcze.
Sama oferta to za mało. Potencjalni klienci muszą ją zobaczyć.
Musisz się jeszcze zareklamować!
Dobrą praktyką jest więc reklama Twojej oferty, która zachęca do odwiedzenia Twojego miejsca.
Nie znam w tej chwili nic bardziej prostszego i skutecznego jak płatne reklamy na Facebooku.
Stwórz więc lub zleć płatną reklamę na platformie Facebook, aby potencjalni klienci zobaczyli twoją unikatową ofertę, którą dla nich masz. System reklamowy Facebooka umożliwia bardzo precyzyjne ustawienie grupy docelowej.
Jaką więc grupę docelową możesz dobrać dla swojego biznesu?
Np. Kobiety i mężczyźni w wieku 35-45 lat będący w promieniu 3km od Twojego miejsca.
*screen przedstawiający możliwości ustalenia grupy docelowej dla biznesów lokalnych.
Z doświadczenia wiem, że w małych miejscowościach za 200 zł – 400 zł możesz dotrzeć do 10 000 – 20 000 osób.
Przy zastosowaniu tej konkretnej strategii możesz uzyskać całkiem imponujący wynik, szczególnie w branżach gdzie proces decyzyjny klientów jest bardzo krótki.
Szansa dla Ciebie
Zauważ, że większość, Twojej konkurencji nie reklamuje się na Facebooku płatną reklamą.
A na pewno prawie nikt nie stosuje strategii, którą tutaj pokazałem. Strategii, którą wykorzystują znane duże marki.
Dlatego nie czekaj i wykorzystaj szansę. Zacznij pozyskiwać klientów do swojego lokalnego biznesu w ten sposób, zanim to zrobi Twoja konkurencja.
Mogę Ci w tym pomóc. Jeśli tylko chcesz.
Wraz z moim zespołem przygotujemy strategię pozyskiwania klientów dla Twojego lokalnego biznesu.
Przygotujemy niezbędne materiały graficzne i tekstowe, oraz przeprowadzimy płatną reklamę na Facebooku.
Umów się na niezobowiązującą rozmowę, w której dowiemy się, czy możemy Ci pomóc.
