Czy popełniasz ten kardynalny błąd gdy chcesz zwiększyć sprzedaż swoich usług?
Oto najważniejsza lekcja o biznesach usługowych EVER.
Pewnie nie raz zastanawiałeś się jak zwiększyć sprzedaż w swojej firmie usługowej.
Pierwsze co nam zazwyczaj przychodzi do głowy, to oczywiście pozyskanie większej ilości klientów.
I oczywiście to jest dobre posunięcie.
Jednak niesie za sobą pewne konsekwencje…
Większa ilość klientów = mniej czasu, które możesz poświęcić na każdego klienta.
A to oznacza, że gdy przesadzisz – to jakość Twoich usług spadnie.
Dlaczego?
Ty lub Twój zespół będzie mocno obciążony pracą.
Nadmierne obciążenie powoduje stres i zaczynasz popełniać więcej błędów.
Zaczyna się fuckup za fuckupem.
Klienci również to zauważają.
Kiedyś dbałeś o nich bardzo dobrze, a teraz jakby brakuje Ci na nich czasu.
W konsekwencji – odchodzą…
I zamiast zwiększyć sprzedaż, to wpadasz w gorsze kłopoty niż kiedyś…
Gdzie tutaj jest rozwiązanie?
Czyli:
Jak w biznesie usługowym zwiększyć sprzedaż bez zwiększania czasu pracy i pozyskiwania nowych klientów?
Zamiast zwiększać ilość klientów, to zwiększ WARTOŚĆ, którą dla nich dajesz.
Dziś pomyśl nad jedną kluczową kwestią:
“Jak mógłbyś zwiększyć wartość swojej usługi, aby klienci chcieliby za nią zapłacić 2 razy więcej niż obecnie?”
Pamiętaj, że podwójny wzrost wartości nie oznacza 2 razy więcej Twojego czasu pracy!
Zawsze myśl o efekcie – czyli o WARTOŚCI, który uzyskujesz dla swoich klientów.
Np. Masz do wyboru dwóch dentystów, gdzie uzyskasz taki sam efekt.
Którego to byś wybrał:
– Czas trwania usługi: 2 godziny na fotelu,
– Czas trwania usługi: 20 minut na fotelu,
Nie wiem jak Ty, ale osobiście wybieram tylko 20 minut 😉
Pamiętaj w ostateczności liczy się WARTOŚĆ, a nie czas!
Gdy zmienisz tylko tę jedną rzecz w postrzeganiu swoich usług, to zmieni się wszystko.
Jak to zrobić w praktyce?
Uczę tego w moim programie mentoringowo-szkoleniowym, gdzie pokazuję jak krok po kroku ulepszyć swoje oferty – tak aby zwiększyć ich postrzeganą wartość i też cenę.
Pokazuję ten proces na przykładzie moich usług kampanii reklamowych na Facebook Ads dla Twórców Cyfrowych.