6 Cechy Dochodowych Firm.

1. Oferta nie do odrzucenia.

Pierwszym elementem, którym cechują się dochodowe firmy jest oferta nie do odrzucenia. Jest to oferta rodem Ojca Chrzestnego. 

Czym cechują się oferty nie do odrzucenia:

  • Są idealnie dopasowane do docelowego klienta,
  • Dają o wiele większe korzyści swojemu klientowi w porównaniu do ceny, którą trzeba zapłacić,
  • Są unikatowe i ciężko je porównać do ofert konkurencji,
  • Daje duży bufor bezpieczeństwa. Mówiąc jest mocna gwarancja satysfakcji.
  • Stoi za nią firma lub osoba, która jest godna zaufania,
  • Jeśli się na taką spojrzy, to pojawia się myśl: trzeba być głupcem, aby z niej nie skorzystać,

Sam w swoim biznesie ciągle pracuję nad ulepszaniem moich ofert. I dotyczy to nie tylko usług reklamowych, ale również mojego programu mentoringowo-szkoleniowego dla firm usługowych.

2. Klientocentryzm

Klientocentrym to pełna koncentracja na kliencie, a nie na Twoim produkcie lub usłudze.

Co oznacza klientocentryzm w praktyce? W skrócie to jest po prostu słuchanie swoich klientów.

Starasz się wejść w buty swojego klienta i patrzeć na świat jego oczami. 

Dzięki regularnemu wchodzeniu w jego świat znasz go o wiele lepiej niż on zna siebie, czy zna jego mąż / żona / dzieci.

Dokładnie znasz marzenia / cele / potrzeby swojego klienta. Wiesz, z czym na co dzień się mierzy. Jakie ma problemy i jak Ty możesz mu pomóc.

I właśnie z jego potrzeb / problemów i wyzwań wychodzi Twoja usługa lub produkt. 

3. Efekty klientów.

Żadne sztuczki, żadne lejki, żaden marketing nie zastąpi efektów Twoich klientów. 

Pamiętaj, że nawet jak pozyskasz tanio i skutecznie swojego klienta. Nawet na nim dużo zarobisz, ale on będzie niezadowolony lub nie będzie miał efektów, to echo się rozniesie. 

Widziałem w swojej karierze masę firm / osób, które sprzedawały różne rzeczy – nawet posiadali oferty nie do odrzucenia. Jednak jeśli efekty klientów dawały wiele do życzenia, to klienci odchodzili – a poczta pantoflowa i opinie zrobiły swoje.

Albo tych firm / osób dziś z nami nie ma, albo wiążą ledwo koniec z końcem.

W mojej firmie koncentruję się aby nie tylko dowozić wyniki moim klientom, ale również aby dawać więcej od siebie niż oni ode mnie oczekują.

To buduje nie tylko mocne więzi, ale to sprawia, że klienci ze mną zostają na lata i mnie dalej polecają.

4. Lejek.

Lejek jest kolejnym kluczowym elementem. Dobrze zaprojektowany lejek potrafi nawet na przysłowiowo “zimnym ruchu” zamieniać obce osoby w płacących klientów.

Jednak sam lejek w sobie może nie wystarczyć. Pamiętaj, że nie liczy się co krok po kroku wydarzy się w Twoim lejku, ale ważne jest, jaką komunikację użyjesz i zastosujesz. W tym jak wygląda Twoja oferta. 

Nawet jeśli masz idealny lejek, ale oferta jest słaba, to lejek też będzie słaby.

5. Społeczność.

Społeczność to nie tylko liczby, ale to przede wszystkim głębokie relacje z ludźmi.

Społeczność to prawdziwa siła, która potrafi napędzić mocno sprzedaż i podkręcić wyniki z każdej kampanii.

6. Reklama.

Ostatni element całej układanki. Reklama działa na zasadzie tuningu silnika.

Silnik w zwykłej wersji może generować 100 koni mechanicznych. Dojedziemy z punktu a do punktu b.

Jednak po wsadzeniu innych komponentów: kute tłoki, większe turbo, większe wtryski i ulepszeniu programu silnik może generować 600 – 1200 koni mechanicznych. 

Wrażenia z jazdy i spalanie – bezcenne.

Tak samo właśnie jest z reklamą. Bez reklamy sprzedaż w Twojej firmie może się jakoś kręcić. 

Ale jeśli dołożymy reklamę do naszego systemu markeitngowo-sprzedażowego dodajemy o wiele większej mocy – czyt. więcej zasięgów, kinięć, zapisów, leadów i sprzedaży.

Dzięki reklamie i właściwym zadbaniu o 4 powyższe elementy możesz rozwijać się w o wiele szybszym tempie, generować większe zasięgi, budować społeczność i sprzedawać.

Mądre wykorzystanie reklamy potrafi też być jak legalna drukarka pieniędzy. 

Inwestując 1 zł możesz zamieniać ją na 4,5, a nawet 10 lub 20 zł.

Podsumowując, podczas rozwoju swojej firmy i sprzedaży pamiętaj o tych 6 kluczowych elementach, które albo potrafią nieźle rozpędzić sprzedaż, albo ją zahamują.

Który element w Twoim biznesie jest Twoją piętą achillesową?